Tisser des liens entre vous et votre prospect semble être facile, en tenant compte des stratégies de communication professionnelle. Toutefois, il est dorénavant possible d’entrer en contact via les réseaux sociaux de manière courtoise. Mais, il faut quand même faire très attention, pour éviter les faux sujets ou la déviation sur l’essentiel.
Identifier une stratégie de gestion communautaire
Avec les méthodes de prospection récemment améliorées, le monde ne cesse d’évoluer au fur et à mesure que les réseaux s’étendent. La recherche des coordonnées et des adresses e-mails ne sont pas toujours aisément accessibles, face à la restriction des extractions de données personnelles. C'est pourquoi les professionnels cherchent à établir un autre point de vue plus classique et méthodique, avec le fait d’entrer en contact via les réseaux sociaux.
Bien que les réseaux sociaux ne soient utilisés que pour bavarder, publier et commenter sur la vie quotidienne, actuellement, le monde change. Plus récemment, quelques entreprises ont su développer des liens via Linkedin et Facebook. Très irrationnel, mais d’une autre manière, ce sont des plateformes qui regroupent le plus d’internautes par rapport à d’autres.
Connaître les prospects sur les réseaux
Après évaluation, il est tout à fait possible de proposer ou de contacter un prospect via les réseaux. L’identification devient alors la principale mission, au lieu d’extraire des données qui demandent encore du temps et de l’investissement. Plus simple, plus rapide et plus économique, entrer en contact via les réseaux sociaux devient une tendance pour le système commercial et marketing.
Avoir quelques réponses fait déjà partie d’une réussite, mais savoir tenir la conversation est d’une autre question. Même si vous êtes sur une plateforme très courante et divertissante, il est toujours important de limiter les sujets non essentiels à la collaboration.
Adopter un centre d’intérêt commun
Pour certaines entreprises, elles attendent d’être relativement avancées dans la relation, avant d’entrer en contact via les réseaux sociaux. La plupart des prospects haïssent que vous infiltriez dans leur vie personnelle, donc, mieux vaut attendre sa demande ou ses revendications. D’autant plus que vous avez déjà ses coordonnées, il est préférable de demander avant d’entamer la relation.
En outre, si le client lui-même envisage de développer ses activités via ces réseaux, votre prospection sera alors plus facile. Vous répondez directement à ses besoins ou le faire savoir votre projet commun, pour une collaboration à long terme. Il est donc important de voir les possibilités de différents angles pour décrocher rapidement un rendez-vous avec vos prospects.